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淘宝网店经营小技巧(网店促销产品定价)

作者:admin 时间:2014-10-31

网上开店,每个细节都很重要,很多新手由于细节工作没有做好,没有认真去分析客户的心理,往往是想到就做,做了就错。以产品定价为例,现在的新手喜欢把自己的价格压的很低甚至赔本赚吆喝,最后不但没有人问,也让自己的店铺失去了特色。因此,通过大量的数据分析和长期的开店实践,本人总结一些小窍门,希望可以帮助大家。

步骤/方法
1
为目标客户而定价 每个市场都是细分的,每个价格区域都 会有客户存在的,你不要指望每个人都接受这个价格。明确目标客户后,根据目标客户参照同行产品的品质、品牌知名度、服务指数、美誉度、品牌定位、竞争对手的定价政策以及客户的满意度进行对自己的产品定位、定价。
2
合理促销 要根据买家一分钱一分货的理解习惯,所定的价格要预留进行各种促销活动的空间,最求合理定价,避免低价倾销,让买家买的实惠,自己卖的值得!
3
选对产品 促销的要选与本店相匹配的主营产品的产品来做,最好不要去选与本店主营产品不相匹配的、低质的、低价的产品来做。目的是避免不良评价给你的主营产品的品牌带来影响。遇到不良评价一定争取多方面与买家沟通,把评价修改过来。其次是最好选目前比较热销的产品作为促销产品,保存留住老买家吸引新买家,其他的产品保存合理。
4
.价格策略 根据中国人的心里,大家都比较喜欢吉利的数字,因此,要多采用尾数定价和吉利数字定位的方法,比如188、888、99、258、168等。
5
避免直接降价 低价的产品给买家的第一感觉就的低质,因此最好不要低价和低折扣的方法促销,但可以采用满就送、满就减、包邮、等面相促销手段,以保证产品低价高品质,让买家感觉物超所值。